Уже некоторое время малые и средние предприятия в производственной промышленности находятся в стадии глубоких изменений или подвергаются серьезным экономическим колебаниям. В этом контексте вопрос ликвидности играет важную роль. Это заставило, например, производителей промышленного оборудования задуматься о том, как они могут адаптировать свою бизнес-модель к новой ситуации. Концепция, основанная на использовании, делает это возможным: Вместо того чтобы продавать машины своим клиентам по полной цене, машиностроительные компании берут с клиентов плату за фактическое использование машины. Данная концепция, основанная на использовании, называется "оплата по мере использования".
Например, когда предприятие в настоящее время использует принтер, устройство не покупается, а производитель принтера получает определенную сумму в центах за напечатанную страницу — "постраничная оплата". Основной принцип логичен: платить за вещь должен только тот, кто ею пользуется.
Потоковые сервисы Netflix или Amazon Prime также служат примером: они предоставляют гибкие предложения, адаптированные к желаниям потребителей цифровой эпохи. У этих предприятий речь идет не о продаже продуктов, а об их предложении в виде услуги.
В машиностроительном секторе производитель предоставляет машины и оборудование в распоряжение, а клиент платит только за фактическое использование, обычно в сочетании с ежемесячной базовой платой. В производственной промышленности заказчики обычно платят определенную цену за каждый изготовленный компонент или деталь ("подетальная оплата"). Преимущество этой модели очевидно: нет высоких затрат на приобретение для клиента.
Эта модель особенно привлекательна с точки зрения клиента, если использование машины трудно оценить в начале, и поэтому клиент не знает, будут ли возмещены затраты на приобретение и когда, или если с самого начала ясно, что использование приобретенной машины ограничено частью года, например, производственным сезоном в сахарной промышленности. Таким образом, производители, предлагающие модель "оплата по мере использования", в первую очередь ориентируются на экономные группы клиентов, которые не заинтересованы в амортизации покупки машины, что влечет за собой большие единовременные затраты, или у которых нет соответствующих финансовых ресурсов.
