Олимпийский девиз «Быстрее, выше, дальше» был не только девизом летних Олимпийских игр в Рио-де-Жанейро. Он справедлив и для тенденций развития в области реализации нашей продукции. В 2016 году компания ВМА продала более 200 центрифуг и подтвердила тем самым свою ведущую позицию на мировом рынке в качестве самого крупного поставщика центрифуг для сахарной промышленности. Причём эти поставки были реализованы не только на наших обычных рынках сбыта. Компания ВМА добилась успеха и на новых для себя рынках.
01.07.2017
Что хорошо, то не скоро
Как говорят немцы, некоторым вещам и делам требуется время, чтобы созреть. Это справедливо не только для хорошего вина и вкусного сыра, но и для многих принимаемых решений. Два года продолжалась дискуссия с одним из наших индонезийских заказчиков о возможных вариантах поставок – обсуждались не только различные модели центрифуг, но и многочисленные модификации из обширного портфеля предлагаемых ВМА опций. В результате заказчиком было принято решение в пользу пакета из моделей E1390 (четыре центрифуги) и K3300 (восемь центрифуг), которые были поставлены и введены в эксплуатацию прошедшим летом. Решение было принято как раз в нужный момент – к этому времени компанией ВМА была разработана очередная обновлённая версия системы управления, так что центрифуги серии Е были оснащены новейшей системой автоматизации.
Часто приходится слышать утверждение, что качество говорит само за себя. Поэтому мы просто показали нашу центрифугу K3300 на нашем стенде на международной выставке Fenasucro в Бразилии – и весьма успешно! Одним из заказчиков, компанией Zilor, было принято решение о (сначала пробной) эксплуатации этой центрифуги на заводе Barra Grande. По окончании выставки центрифуга была введена в эксплуатацию незадолго до конца сезона и проработала и весь следующий сезон. Центрифуга вполне оправдала возложенные на неё ожидания, и заказчик приобрёл её у ВМА.
Несмотря на стоящие в настоящее время перед Бразилией политические и экономические проблемы, с лета 2016 года в бразильской сахарной промышленности царит бодрое настроение, что ощущает и BMA Бразилия. Помимо значительного увеличения числа запросов, нами только в четвёртом квартале года были получены заказы ещё на четыре центрифуги для сезона 2017 года. Покупателей на рынке убедил комплексный пакет товаров и услуг, куда входят производимая ВМА техника, местные мастерские, местное серЦентгифуги непрерывного действия Центрифуги периодического действия Продуктовое отделение с центрифугами различных типов висное обслуживание и привлекательные предложения по финансированию.
Успешно развивается сбыт наших центрифуг непрерывного и периодического действия и ещё на одном рынке Южной Америки – в Колумбии. В начале этого года нами была введена в эксплуатацию первая в стране центрифуга K3300 – с современной системой управления на базе ПЛК (см. также в журнале BMA Info 54 статью «Расширение ассортимента центрифуг продолжается»). Для этой системы управления заказчик выбрал из нашей программы опций вариант Allen-Bradley. Кроме того, самый крупный сахарный завод страны принял решение оснастить новую станцию центрифуг моделями E1810 (центрифуга ВМА непрерывного действия).
Сахарная промышленность Китая переживает в настоящее время период реструктуризации и консолидирования. Высокие производственные затраты и дешёвый импорт ставят заводы перед значительными проблемами, и одной из основных за-дач является необходимость инвестирования в эффективность производства. В действующем пятилетнем плане правительства Китая намечены и такие цели, как повышение качества продукции, рентабельности и безопасности производства в области сахарной промышленности.
Для выполнения этих требований ВМА поставляет на заводы как центрифуги, сделанные на головном заводе в Германии, так и собранные на местных китайских предприятиях модели. При этом пользующуюся заслуженной известностью конструкцию и основные компоненты предоставляет подразделение ВМА Германия; в цехах подразделения BMA Китай центрифуги оснащаются комплектующими местного производства, а после поставки на завод техники сервисной службы нашего дочернего общества квалифицированно выполняют ввод центрифуг в эксплуатацию. Одним из китайских заказчиков были закуплены для крупного проекта десять центрифуг непрерывного действия. Подразделение ВМА Китай не только оправдало ожидания заказчика, но и уложилось в жёсткий график работ. Центрифуги были осенью поставлены на завод заказчика и введены в эксплуатацию.
Постоянные рынки сбыта: успех про- должается
Мы также рады сообщить, что смогли рас- ширить наше (большей частью многолетнее) доброе сотрудничество с заказчика- ми на наших постоянных рынках сбыта. Вот только некоторые примеры:
- в Германии как компания Südzucker, так и компания Nordzucker по-прежнему отдают предпочтение центрифугам BMA;
- доказательство доверия заказчиков: свыше 10 % заказов включают в себя более 5 центрифуг;
- после того, как в 2015 году два завода группы Wilmar (Австралия) приняли решение в пользу центрифуг ВМА, в 2016 году их примеру последовали ещё два завода.
