Быстрее, выше, дальше

Олимпийский девиз «Быстрее, выше, дальше» был не только девизом летних Олимпийских игр в Рио-де-Жанейро. Он справедлив и для тенденций развития в области реализации нашей продукции. В 2016 году компания ВМА продала более 200 центрифуг и подтвердила тем самым свою ведущую позицию на мировом рынке в качестве самого крупного поставщика центрифуг для сахарной промышленности. Причём эти поставки были реализованы не только на наших обычных рынках сбыта. Компания ВМА добилась успеха и на новых для себя рынках.

Что хорошо, то не скоро

Как говорят немцы, некоторым вещам и делам требуется время, чтобы созреть. Это справедливо не только для хорошего вина и вкусного сыра, но и для многих принимаемых решений. Два года продолжалась дискуссия с одним из наших индонезийских заказчиков о возможных вариантах поставок – обсуждались не только различные модели центрифуг, но и многочисленные модификации из обширного портфеля предлагаемых ВМА опций. В результате заказчиком было принято решение в пользу пакета из моделей E1390 (четыре центрифуги) и K3300 (восемь центрифуг), которые были поставлены и введены в эксплуатацию прошедшим летом. Решение было принято как раз в нужный момент – к этому времени компанией ВМА была разработана очередная обновлённая версия системы управления, так что центрифуги серии Е были оснащены новейшей системой автоматизации.

Часто приходится слышать утверждение, что качество говорит само за себя. Поэтому мы просто показали нашу центрифугу K3300 на нашем стенде на международной выставке Fenasucro в Бразилии – и весьма успешно! Одним из заказчиков, компанией Zilor, было принято решение о (сначала пробной) эксплуатации этой центрифуги на заводе Barra Grande. По окончании выставки центрифуга была введена в эксплуатацию незадолго до конца сезона и проработала и весь следующий сезон. Центрифуга вполне оправдала возложенные на неё ожидания, и заказчик приобрёл её у ВМА.

Оптимизм повсюду

Несмотря на стоящие в настоящее время перед Бразилией политические и экономические проблемы, с лета 2016 года в бразильской сахарной промышленности царит бодрое настроение, что ощущает и BMA Бразилия. Помимо значительного увеличения числа запросов, нами только в четвёртом квартале года были получены заказы ещё на четыре центрифуги для сезона 2017 года. Покупателей на рынке убедил комплексный пакет товаров и услуг, куда входят производимая ВМА техника, местные мастерские, местное серЦентгифуги непрерывного действия Центрифуги периодического действия Продуктовое отделение с центрифугами различных типов висное обслуживание и привлекательные предложения по финансированию.

Успешно развивается сбыт наших центрифуг непрерывного и периодического действия и ещё на одном рынке Южной Америки – в Колумбии. В начале этого года нами была введена в эксплуатацию первая в стране центрифуга K3300 – с современной системой управления на базе ПЛК (см. также в журнале BMA Info 54 статью «Расширение ассортимента центрифуг продолжается»). Для этой системы управления заказчик выбрал из нашей программы опций вариант Allen-Bradley. Кроме того, самый крупный сахарный завод страны принял решение оснастить новую станцию центрифуг моделями E1810 (центрифуга ВМА непрерывного действия).

Сахарная промышленность Китая переживает в настоящее время период реструктуризации и консолидирования. Высокие производственные затраты и дешёвый импорт ставят заводы перед значительными проблемами, и одной из основных за-дач является необходимость инвестирования в эффективность производства. В действующем пятилетнем плане правительства Китая намечены и такие цели, как повышение качества продукции, рентабельности и безопасности производства в области сахарной промышленности.

Для выполнения этих требований ВМА поставляет на заводы как центрифуги, сделанные на головном заводе в Германии, так и собранные на местных китайских предприятиях модели. При этом пользующуюся заслуженной известностью конструкцию и основные компоненты предоставляет подразделение ВМА Германия; в цехах подразделения BMA Китай центрифуги оснащаются комплектующими местного производства, а после поставки на завод техники сервисной службы нашего дочернего общества квалифицированно выполняют ввод центрифуг в эксплуатацию. Одним из китайских заказчиков были закуплены для крупного проекта десять центрифуг непрерывного действия. Подразделение ВМА Китай не только оправдало ожидания заказчика, но и уложилось в жёсткий график работ. Центрифуги были осенью поставлены на завод заказчика и введены в эксплуатацию.

Постоянные рынки сбыта: успех про- должается

Мы также рады сообщить, что смогли рас- ширить наше (большей частью многолетнее) доброе сотрудничество с заказчика- ми на наших постоянных рынках сбыта. Вот только некоторые примеры:

  • в Германии как компания Südzucker, так и компания Nordzucker по-прежнему отдают предпочтение центрифугам BMA;
  • доказательство доверия заказчиков: свыше 10 % заказов включают в себя более 5 центрифуг;
  • после того, как в 2015 году два завода группы Wilmar (Австралия) приняли решение в пользу центрифуг ВМА, в 2016 году их примеру последовали ещё два завода.

Use of cookies

BMA uses cookies to optimize the design of this website and make continuous improvements. By continuing your visit the website, you consent to the use of cookies. Further details can be found in the legal notice.
Your visit to the Website is currently being captured by a Web analysis service in anonymised mode.